7月23日，美国伯爵种子公司亚洲地区销售代表John先生来我公司参观指导。上午，在江总、葛总和公司其他几位员工的陪同下，John先生参观了公司在海宁的生产基地。

在参观完明年4月用于pack trial的温室以后，John先生对我们在试验中的一些问题给出了合理的建议。如三色堇在四月底温度较高的情况下如何展示。

在会谈中，John先生详细询问了虹越公司经销伯爵种子的有关情况，以及万寿菊阿特兰提斯的销量怎样。同时John先生还介绍了伯爵公司在国外市场上的有关政策。他说，与泛美的做法不同，泛美通过不断地收购小的种子公司以企图控制整个全球的花卉种子市场。在澳大利亚，泛美二十几年的生意并不稳定，泛美的销售策略对他的经销商十分不利，他曾经把自己在澳大利亚业绩很好的经销商扫地出门，在时机成熟时由自己全面进入市场。而伯爵在澳大利亚一直有着持续稳定的销售业绩，因为他们为经销商提供好的政策。伯爵专注于不断培育新品种和为经销商提供品质优良的种子，无意在海外建立任何商业性的分支机构，也未打算由自己进入中国市场。

目前国内有大连捷怡、北林科技和浙江虹越三家公司与伯爵有业务往来，虹越的进口额和销售业绩一直是最好的，而且增长很迅速，John先生认为伯爵可以与虹越有更多的合作。

下午，John先生向我们介绍了伯爵公司的一些花卉的新品种以及澳大利亚花卉产业的有关情况。双方还详细讨论了明年的伯爵与虹越合作的品种展示会的一些细节问题，如参展品种的确定、参展品种量的确定以及伯爵公司对虹越在财力和技术方面的支持等，整个讨论取得了一些建设性的成果。